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El tiempo y las decisiones

Cada día tomamos decisiones. Esas decisiones necesitan tiempo para conseguir su propósito.   Anes de tomar la decisión, has tenido que dedicar tiempo y energía para compartir y consensuar las decisiones con otras personas. En el mundo profesional, a parte de los implicados, tenemos que convencer a los ‘jefes’, los que se asumirán la responsabilidad...

La elección en servicios profesionales

Una de las grandes decisiones más importantes en el negocio de servicios profesionales (consultoras, agencias de publicidad, abogados, arquitectos…) tiene que ver con elegir uno de estos dos lados:  Opción 1: hacer lo que te piden los clientes, aunque estén equivocados. Es un negocio de ejecución y de eficiencia. Se paga por hacer. Tienes la ventaja...

Perfil ABC y el futuro del trabajo

Cuando dices que tienes un perfil ABC, suena a un perfil ‘básico’, poco sofisticado, pero cada vez me encuentro a más profesionales digitales que lo tienen. Combinan varias actividades y fuentes de ingreso, aprenden más rápido y diversifican su riesgo. Además supone un nuevo reto para las empresas que les tocará repensar como atraer &...

Ganarse el derecho (Earn the right)

En un mundo con tanta competencia, todos debemos de ganarnos el derecho. Si eres nuevo en el trabajo tienes que demostrar que la decisión de contratarte ha sido acertada. Cuando ofreces servicios, tienes que demostrar que aportas valor a la empresa y por eso te deben de contratar. Si tienes un nuevo producto que lanzas...

¿Cómo gestionar el tiempo de aprendizaje en las empresas?

Aquellos que nos hemos dedicado a servicios profesionales entendemos que existen dos variables críticas de nuestra actividad: el tiempo que dedicamos a nuestros clientes y los ingresos que obtenemos de ellos. En función de la distribución de estas dos tipos de variables podemos analizar la rentabilidad de nuestra actividad, pero no nos permite prever el...

Concursos publicitarios (I) – Agencias

Una de las formas más comunes de asignar proyectos en el mundo de la publicidades es a través de los llamados “concursos publicitarios”. Saber las claves, lo elementos a tener en cuenta es crítico para mejorar las posibilidades de éxito. Contexto de los concursos publicitarios El procedimiento es simple: sobre un briefing las agencias presentan...

No hay nada gratis en servicios publicitarios

Sí. Ya sé que Chris Anderson dice lo contrario. No se trata de rebatir al autor de “Free” y de “The Long Tail” -ambos me parecen libros imprescindibles- pero es que estoy convencido de que no hay nada gratis en esta vida. ¿Hay cosas gratis en servicios profesionales? Cuando un anunciante le pide a una agencia que...

Desmontando el mito del “Bueno, Bonito & Barato”

Todos trabajamos para un cliente. Ya sea interno (tu jefe) o externo (ofreces servicios profesionales a terceros). En nuestra vida profesional -y hablo por mi experiencia en el mundo de la publicidad- nos encontramos con situaciones de lo más variopintas y la verdad es que son difíciles de entender si las traducimos a nuestra vida...

¿Cómo calcular el valor de tu trabajo?

¿El valor de tu trabajo está alineado con el precio que pones? Site dedicas a servicios profesionales o eres freelance, te habrás encontrado con esta problemática en algún momento. Tener alineado el valor de tu trabajo con lo percibido, es fundamentar para poder ganarse la vida y no tener la sensación de está regalando valor....

Relación Agencia / Departamento de compras

Este es un extracto de una entrevista para la revista Evento Plus sobre la relación entre agencia y el departamento de compras de un cliente. 1. El desarrollo del papel del departamento de compras ha traído restricciones y nuevos procesos… pero ayudan en la profesionalización de nuestro sector? ¿Tienen también una aportación positiva en vuestro...
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