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Traduciendo el cambio digital en la comunicación

Creo que uno de los grandes esfuerzos del dector digital está en poder traducir y normalizar el lenguaje para hacer comprensibles los cambios digitales a cualquier persona. Hoy me gustaría analizar lo cambios en la comunicación digital. Punto de partida del cambio digital Las personas que trabajamos en el sector digital, muchas veces no nos...

¿Cómo será el Director de Marketing del futuro?

En una época de transición entre modelos productivos, no podemos permanecer impasibles sin intentar  averiguar cuales son las capacidades necesarias de los perfiles profesionales que se exigirán en el mercado durante los próximos años. Es por esta razón que desde Foxize School nos hemos preguntado “¿Cómo será el director de marketing del futuro?”. Para averiguarlo...

Modelo de captación: ¿Cómo conseguir nuevos clientes?

Los objetivos de marketing tienen que ver con un resultado de negocio (crecer, mantener o frenar caída) siempre comparativos respecto a una cifra (num unidades) o respecto a algo (al año pasado o un share). Para conseguirlo al final hay sólo dos caminos: conseguir nuevos clientes o que los clientes actuales consuman más. Hoy me gustaría...

Lean Marketing & el aprendizaje validado

Uno de los libros que más está calando en el mundo de los emprendedores es el Método Lean Startup de Eric Ries. Hoy me gustaría adaptar algunos de los mensajes de este fantástico libro al mundo del marketing y ventas, desde la construcción de nuevos productos a la creación de una campaña de comunicación. A...

Modelo de gestión de expectativas de consumidores

Una de las variables fundamentales para entender la comunicación de hoy en día es la relación entre, la expectativa que alguien tiene frente a un producto antes de comprarlo, y la experiencia después de consumirlo. Esta diferencia es la variable fundamental para que la gente hable de un producto, por lo que sería interesante profundizar...

Reinventando la formación en negocios (vídeo)

Ya sólo quedan 6 días para el lanzamiento de Foxize School. Estamos en pleno momento de revisar la plataforma, el contenido de los cursos e ir revisando los procesos con el equipo. Momento de muchos nervios y mucha excitación al mismo tiempo. Por ello me gustaría hablar de la formación en negocios. Creo que este...

Desintermediación Digital (I): Relación valor / margen

Uno de los grandes mitos sobre el mundo digital es que Internet supone la eliminación de intermediarios en cualquier sector o Desintermediación. Se ha hablado hasta la saciedad de la crisis de las agencias de viaje, de las discográficas y de muchísimos otros ejemplos. De tanto repetir el discurso de la desintemediación parece que mucha gente se...

Innovación en marketing y los ecosistemas

No soy un experto en innovación, pero si algo he aprendido es que la innovación en marketing se produce con el contacto de una empresa con el exterior. Por ello más que nunca es importante entender cómo un departamento de marketing estructura su contacto con el exterior y establece las bases para ser el motor...

Los másters son un sistema ineficiente de formación

Como cada año por estas fechas recibo algunas consultas sobre qué tipo de máster deberían hacer profesionales en activo que quieren realizar una actualización profesional en temas digitales y de negocio. A pesar de ser profesor de 4 escuelas de negocio diferentes, siempre contesto que los másters son un sistema ineficiente de formación. Hoy en día...

The Internet Prime Time

Existe una obsesión por parte de empresas, organizaciones y de algunos profesionales por construir la mayor red posible de seguidores, fans & followers. Es una carrera por conseguir el Internet Prime Time. Punto de partida: la long tail Es fantástico ver en directo la carrera esquizofrénica por conseguir el número más alto y más visible....

Desarrollo de habilidades digitales

Hace poco, un Director Comercial me hablaba de la imperiosa necesidad de realizar una actualización profesional en el área digital. De forma literal me dijo una frase que no se me olvidará: “Yo conseguí este puesto porque sabía de Excel y de Power Point. Mi antecesor trabajaba con transparencias y calculadora. Tengo claro que, o actualizo...

Modelo para gestión de un Ecommerce

Los proyectos de venta a distancia requieren de un modelo para definir las variables clave para su actividad. Este es mi modelo de ecommerce. Contexto actual del ecommerce Asistimos con mucha expectación a la lucha de muchos proyectos y diferentes modelos de ecommerce en España por consolidarse. Paralelamente siguiendo la estela de estos proyectos, aparecen...

Posicionamiento Digital de una empresa

Hay muchas empresas basando toda su presencia en Internet en redes sociales, en sitios de ecommerce o en una web solitaria. Combinar las características de todos los espacios nos puede dar un posicionamiento digital que ayude al negocio. De eso hablaremos hoy. Definición de posicionamiento Creo que hay una palabra que cualquier persona que trabaje...

La distancia entre realidad y Power Point

Cuando alguien presenta un proyecto todo pinta controlado, perfecto. La marca aparece perfectamente representada. Los consumidores interactúan de forma activa y van pasando desde una plataforma a otra sin ninguna dificultad. La prensa y los bloggers publican la noticia de forma repetida. Se produce una viralidad natural que hace que el proyecto se difunda solo....

Concursos Publicitarios (y II): Anunciantes

Hace ya algunos meses hablábamos de los concursos publicitarios desde la perspectiva de las agencias. Hoy me gustaría hablar desde la perspectiva de los anunciantes. Como comentábamos, gran parte del trabajo de los de­par­ta­men­tos de mar­ke­ting tiene que ver con la selección del mejor pro­vee­dor para la ejecución de sus campañas. Gran parte del éxito de mu­chas em­pre­sas está di­rec­ta­men­te...
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