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Negocio

Esta es una recopilación de los artículos que he escrito sobre el cambio en las empresas, modelos de negocio y otras buenas prácticas.

Desintermediación Digital (I): Relación valor / margen

Uno de los grandes mitos sobre el mundo digital es que Internet supone la eliminación de intermediarios en cualquier sector o Desintermediación. Se ha hablado hasta la saciedad de la crisis de las agencias de viaje, de las discográficas y de muchísimos otros ejemplos. De tanto repetir el discurso de la desintemediación parece que mucha gente se...

¿Cómo se gestiona el tiempo de aprendizaje?

Aquellos que nos hemos dedicado a servicios profesionales entendemos que existen dos variables críticas de nuestra actividad: el tiempo que dedicamos a nuestros clientes y los ingresos que obtenemos de ellos. En función de la distribución de estas dos tipos de variables podemos analizar la rentabilidad de nuestra actividad, pero no nos permite preveer el...

Innovación, Ecosistemas & Marketing

No soy un experto en innovación, pero si algo he aprendido es que la innovación se produce con el contacto de una empresa con el exterior. Por ello más que nunca es importante entender cómo un departamento de marketing estructura su contacto con el exterior y establece las bases para ser el motor de innovación...

El modelo start-up: la cultura del hacer

En el ámbito de la práctica empresarial la distribución del trabajo de las personas constituye un aspecto relevante. Según mi experiencia, existen tres funciones bien definidas. Hay una función de diseñar, otra de ejecutar y, por último, la de analizar. Según el tiempo dedicado a cada una de estas funciones, podemos clasificar y entender el funcionamiento...

Modelo de E-commerce (o Marketing de Retail)

Asistimos con mucha expectación a la lucha de muchos proyectos de e-commerce en España por consolidarse. Paralelamente siguiendo la estela de estos proyectos, aparecen congresos, ferias, másters, cursos y un montón de personajes hablando de una nueva era con palabras raramente entendibles. Siempre me ha parecido pintoresca la obsesión de añadir nuevos conceptos y definiciones...

La distancia entre realidad y Power Point

Cuando alguien presenta un proyecto todo pinta controlado, perfecto. La marca aparece perfectamente representada. Los consumidores interactúan de forma activa y van pasando desde una plataforma a otra sin ninguna dificultad. La prensa y los bloggers publican la noticia de forma repetida. Se produce una viralidad natural que hace que el proyecto se difunda solo....

Reinventado la Formación en Negocios

VIDEO DE LA CHARLA- reinventando la formación en negocios PUNTO DE PARTIDA Actualmente en España tenemos 5,3 millones de personas sin trabajo. Uno de cada cuatro personas en edad activa no tiene trabajo. Se prevé que durante este año 2012 estas cifras incrementen, pero si algo hemos aprendido en los últimos años es que las...

Modelos de negocio digitales: Twitter

Tiempo estimado de lectura: 15 mins. Si no los tienes, échale un vistazo al resumen visual, añade el post a tu sistema de “leer después” o acuérdate de volver si te apetece. . Estoy cansado de oír que empresas o proyectos relacionados con el mundo digital no tienen modelo de negocio. La confusión viene dada...

El colapso de los medios no es por culpa de Internet

El gran problema de viabilidad actual de los medios de comunicación se debe a Internet. ¿Qué impacto real tiene el mundo digital sobre ellos? Los medios, a su vez, se preguntan: ¿Cobramos por contenidos? ¿Vendemos productos? ¿Utilizamos el freemium? ¿Regalamos DVD’s, cuberterías o la ropa de los presentadores? ¿Deberíamos hacer cobrar por CPC, CPM o por...
Saber vender

La venta es la vida

Saber vender –y saber venderse– es una de las habilidades fundamentales en el mundo profesional y personal. En el mundo empresarial el que vende consigue hacer transacciones, es decir, consigue facturar y generar movimiento. El que sabe vender encuentra trabajo. Así que, hoy más que nunca, la venta es clave. Cuando sales a vender pueden...
Empresa 2.0

La nueva empresa 2.0

¿Qué tiene que ver el mundo empresarial con el mundo 2.0? Para empezar, creo que el término 2.0 está muy mal entendido. Es una forma brillante de explicar que algo ha cambiado, pero hemos abusado de él. Se ha utilizado para hablar de tecnología, de Internet, de redes sociales, de venta online, de un sinfín...

El precio en mercados de escasez

Resulta que de todas las variables que se trabajan en marketing, el precio (la famosa P) es de las que menos se habla últimamente. Así que hoy me gustaría dedicarle este post. En las compañías, el sistema de fijación de precios suele ser bastante rígido y por lo que he observado se suele fijar –en la...

Entrevista a un directivo de discográfica

. . . Desde hace tiempo que tenía ganas de publicar este post. Se trata de una entrevista a un alto cargo de una discográfica multinacional con el que tengo contacto. Para no comprometer su opinión personal con su cargo, su nombre será confidencial.  Aprovechando el rechazo de los internautas hacia la Ley Sinde y de las...

El engaño de las audiencias en España

. .. El martes pasado revisando los titulares después del partido FC Barcelona – Real Madrid, me llamó la atención esta noticia basada -si mi olfato no se equivoca- en una nota de prensa enviada por GOL TV para alardear de la penetración que han conseguido por tener los derechos de un evento de interés nacional....

Equivocarse es de valientes

. . No hay que ser muy intuitivo para darse cuenta de que estamos inmersos en una crisis que pasará a formar parte de los libros de Historia: crisis económica, política, de modelo social, crisis de valores. También está claro que en función de cómo resolvamos lo que ocurre ahora viviremos de una u otra forma...
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