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Digital

Esta es una selección de los post que he escrito en temas relacionados con Estrategia Digital. Tienes temas de negocio, marketing, ventas pero siempre desde la óptica del impacto de la tecnología.  Explora y si te interesa algo, entra.

Las características de Internet

Parece que hablar de Internet en pleno momento de digitalización puede parecer obsoleto. A pesar de eso, estoy convencido de que la gran mayoría de profesionales y de negocios que lo utilizan mal porque no entendemos las características que tiene Internet. Ya hablamos en su día para que sirve Internet y cómo una empresa le...
Ventaja Competitiva Digital

Ventaja Competitiva Digital

En un contexto de cambio acelerado, los todos los profesionales necesitan encontrar elementos que les proporcionen oportunidades, ya sea para si mismos, para los negocios en los que trabajan o para sus empresas. La tecnología digital proporciona extra capacidades si eres capaz de entenderlas y aplicarlas al negocio. A la detección de estas oportunidades me gustaría...

Productivización y servitización (ii): de servicio a producto

La tecnología permite mejorar el acercamiento al mercado gracias a combinar productos y servicios . Todo lo que vendemos son experiencias. Ya hemos hablado de servitización, es decir cómo un producto sometido a presión digital muta a servicio.  Ahora nos faltaría entender el cómo un servicio – sometido a presión digital – se puede transformar en...

Segmentación digital de clientes

He preparado un video explicando sobre segmentación digital de los clientes para la comunidad de vendedores de Alex López llamada Digital Selling. Contexto del video Seguro que todos conocéis a Alex Lópex. Alex es un vendedor que se ha digitalizado y que comparte desde hace años todos sus aprendizajes en la digitalización de la venta,...

Digitalización en tiempos de covid-19

Ya hemos hablado del examen sorpresa de digital. Seguro que ya habéis hecho todos el test de digitalización de tu negocio y habéis visto el grado de preparación de vuestra empresa. ¿Y ahora qué? ¿Aplica a todas las empresas? Vamos a preparar una matriz para tomar decisiones. Eso sí ya lo avanzo: vamos a hablar...

Examen sorpresa de digital

La semana pasado os compartí video con algunas reflexiones del futuro que creo que nos espera. En el bloque de empresa había un concepto que me ha gustado mucho: el examen sorpresa de digital. Durante mucho tiempo hemos venido advirtiendo de que esto del digital “entraba para examen”. Pues el examen ha llegado. Me gustaría...

Productivización y servitización (i): de producto a servicio

He tenido que preparar en las últimas semanas una formación sobre Productivización y Servitización (por cierto, vaya nombres). Hace tiempo escribí un primer acercamiento, pero era escaso para una formación, así que me he dedicado a buscar algo de literatura y la verdad es que he encontrado poco, para ser un tema tan relevante para...

Marketing digital B2B (ii): Fundamentos

Ya hemos hablado de las fricciones que tiene el Marketing B2B. Vamos a repasar los fundamentos que sustentan la actividad en este tipo de entorno. Fundamentos del marketing digital B2B Cada vez repito con más veces una frase: “Digital es volver a la base”. Si la base del marketing no está bien montada, cuando entras...

Marketing digital B2B (i): Las fricciones

El marketing digital actual no pasa de ser una mera comunicación en un medio digital. Un ejercicio muy recomendable para reflexionar sobre ello es aplicar el marketing digital a un entorno que no se dirige al consumidor final. Hablamos de Marketing Digital B2B.

El marketing digital actual, no es marketing

Miguel Pascual (@kicoes) me llamó para pedirme que diera la charla inaugural del 100 aniversario del Clinic Seo. Creo que tiene mucho mérito hacer 100 veces algo. Además tengo que agradecer a Miguel la ayuda que me ha prestado en varios momentos, así que accedí con gusto. Este es el video de la ponencia Esta...

La ola digital y las ondas de Eliott

Punto de partida: ¿Dónde estamos? ¿En qué punto estamos? ¿Cuánto queda de revolución digital? ¿Estamos al principio? ¿Esto acabará en unos pocos años? Mi sensación es que no tenemos un mapa que nos oriente y creo que ante tal avalancha de información es difícil entender la dimensión de lo que viene por delante. Para ello...

Los monopolios digitales (i): La nueva etapa de la era digital

Como cada año toca hacer balance para entender en qué punto nos encontramos y dibujar hacia dónde creo que van las cosas. Mi primera gran conclusión es que asistimos dentro de la era digital, al final de una etapa y el principio de otra. Ya se acabó el 2.0 donde el usuario tenía poder de...

El coste de oportunidad digital

Como muchos imagináis el foco y compromiso en el proyecto Foxize lleva ineludiblemente a reducir el tiempo de dedicación a escribir en este espacio. La concentración de energía es imprescindible para darlo todo y conseguir que el proyecto salga adelante. Las buenas noticias es que lo estamos consiguiendo, la empresa empieza a traccionar y estamos...

¿Qué es un profesional digital?

Hablamos mucho del digital, del cambio de la forma de trabajar, de las consecuencias en la sociedad y en los negocios, pero hablamos poco de cómo la tecnología está transformando para siempre a los profesionales. Creo que ser un profesional digital no tiene que ver sólo con saber cosas de redes sociales. Tampoco va de...

La Privacidad: Definición y Modelo de Gestión

Uno de lo los factores más comentados sobre la digitalización es el impacto sobre la privacidad. De hecho no paramos de ver ejemplos de casos la utilización de servicios digitales impactan en la vida privada de las personas. Creo que es necesario revisar el concepto y sus implicaciones, ya que creo que hay muchos elementos...
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