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Negocio

Esta es una recopilación de los artículos que he escrito sobre el cambio en las empresas, modelos de negocio y otras buenas prácticas.

Productivización y servitización (ii): de servicio a producto

La tecnología permite mejorar el acercamiento al mercado gracias a combinar productos y servicios . Todo lo que vendemos son experiencias. Ya hemos hablado de servitización, es decir cómo un producto sometido a presión digital muta a servicio.  Ahora nos faltaría entender el cómo un servicio – sometido a presión digital – se puede transformar en...

Segementación digital de clientes

He preparado un video explicando sobre segmentación digital de los clientes para la comunidad de vendedores de Alex López llamada Digital Selling. Contexto del video Seguro que todos conocéis a Alex Lópex. Alex es un vendedor que se ha digitalizado y que comparte desde hace años todos sus aprendizajes en la digitalización de la venta,...

Digitalización en tiempos de covid-19

Ya hemos hablado del examen sorpresa de digital. Seguro que ya habéis hecho todos el test de digitalización de tu negocio y habéis visto el grado de preparación de vuestra empresa. ¿Y ahora qué? ¿Aplica a todas las empresas? Vamos a preparar una matriz para tomar decisiones. Eso sí ya lo avanzo: vamos a hablar...

Examen sorpresa de digital

La semana pasado os compartí video con algunas reflexiones del futuro que creo que nos espera. En el bloque de empresa había un concepto que me ha gustado mucho: el examen sorpresa de digital. Durante mucho tiempo hemos venido advirtiendo de que esto del digital “entraba para examen”. Pues el examen ha llegado. Me gustaría...

El tiempo y las decisiones

Cada día tomamos decisiones. Esas decisiones necesitan tiempo para conseguir su propósito.   Anes de tomar la decisión, has tenido que dedicar tiempo y energía para compartir y consensuar las decisiones con otras personas. En el mundo profesional, a parte de los implicados, tenemos que convencer a los ‘jefes’, los que se asumirán la responsabilidad...

Productivización y servitización (i): de producto a servicio

He tenido que preparar en las últimas semanas una formación sobre Productivización y Servitización (por cierto, vaya nombres). Hace tiempo escribí un primer acercamiento, pero era escaso para una formación, así que me he dedicado a buscar algo de literatura y la verdad es que he encontrado poco, para ser un tema tan relevante para...

La elección en servicios profesionales

Una de las grandes decisiones más importantes en el negocio de servicios profesionales (consultoras, agencias de publicidad, abogados, arquitectos…) tiene que ver con elegir uno de estos dos lados:  Opción 1: hacer lo que te piden los clientes, aunque estén equivocados. Es un negocio de ejecución y de eficiencia. Se paga por hacer. Tienes la ventaja...

Perfil ABC y el futuro del trabajo

Cuando dices que tienes un perfil ABC, suena a un perfil ‘básico’, poco sofisticado, pero cada vez me encuentro a más profesionales digitales que lo tienen. Combinan varias actividades y fuentes de ingreso, aprenden más rápido y diversifican su riesgo. Además supone un nuevo reto para las empresas que les tocará repensar como atraer &...

Leyes de la física en la cultura corporativa (I): La Inercia

La aplicación de leyes de la física son profundamente reveladoras para entender el cambio en las empresas o personas. En concreto, las Leyes de Newton nos permiten saber cómo será el movimiento de un elemento que posee una cierta masa, a partir de las fuerzas que actúan sobre él. Hay tres leyes, pero hoy empezaremos con...

Emprender es un engaño

Sí, lo he dicho. “Emprender es un engaño” Los amigos de Punk Talks han organizado el día 8 de Junio una charla en Barcelona para hablar sobre los mitos del emprendimiento. Apuntaros aquí (ojo pocas plazas disponibles) Para preparar el debate estuvimos charlando un rato y decidieron grabar la conversación aquí van algunos extractos: ...

16 aprendizajes del 2016

  La exigencia derivada de crear Foxize ha provocado que no tengo excesivo tiempo para actualizar este espacio personal. Esto no significa que no haya escrito cosas (post en blog de foxize: referentes digitales  / características de emprendedores) y que tenga nuevos aprendizajes ?. He desarrollado nuevos modelos de los que me siento profundamente orgulloso, pero aun no he podido empaquetar estos...

El coste de oportunidad digital

Como muchos imagináis el foco y compromiso en el proyecto Foxize lleva ineludiblemente a reducir el tiempo de dedicación a escribir en este espacio. La concentración de energía es imprescindible para darlo todo y conseguir que el proyecto salga adelante. Las buenas noticias es que lo estamos consiguiendo, la empresa empieza a traccionar y estamos...

Colaboración: ¿Por qué colaboran las empresas?

La semana pasada tuve la suerte de participar en el Ouishare Fest en Barcelona, el mejor evento sobre economía colaborativa de este país. Me pidieron que desarrollara la BREVE TEORÍA SOBRE LA COLABORACIÓN Y LA COMPETENCIA (I). Este es el video de la intervención y debajo desarrollo algunos puntos: Para ello había 4 grandes temas que...

La innovación se está comiendo al futuro

Tengo una idea que necesito sacarme de la cabeza y para eso tengo este blog. Para sacar escribir ideas y poder dedicar mi cabeza a pensar en algo nuevo. Creo que hablar tanto sobre innovación nos está haciendo perder nuestra capacidad de imaginar un futuro. Me parece una reflexión tremendamente actual que me da pie...

Breve teoría sobre la colaboración y la competencia (i)

  Creo con mucha sinceridad que muchos de los profesionales de la actualidad no saben qué significa la colaboración. Tampoco saben qué es competir. Por ello me parece relevante estructurar los principios básicos de los que supone colaborar y competir en la era digital. Punto de partida sobre la colaboración La traducción de la “sharing...
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