Selección de Noviembre & @titonet pills

Hace años cree una newsletter – titonet pills – donde publicaba la selección de temas que me habían gustado del mes. Era una forma de hacer limpieza de mi “pocket” para evitar tener ahí dentro miles de artículos sin leer y no caer en el mal llamado «Síndrome de Diógenes Informacional». Creo que leemos muchos artículos, pero si no los filtramos, los releemos, los resumimos, muchos de ellos quedan en el olvido. 

Voy a volver a re incorporar esta práctica, para re-arrancarlo publico una lista de lo que me ha llamado la atención en Noviembre y si quieres que te lo envíe al correo, apúntate el la lista de “Titonet pills”. 

Selección de Artículos de Noviembre 

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1.

If you want to change minds

Listado de Seth Godin con algunas ideas sobre cómo ayudar en la gestión del cambio según el perfil de tu interlocutor. Me gusta la frase final “Other people don’t believe what you believe, and they don’t see what you see»

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http://bit.ly/2P0KdQV

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2.

Si la estrategia es tan importante, por que no le dedicamos tiempo

97% de los directivos aseguran que tener visión largo plazo es crítico, pero pocos de ellos le dedican tiempo. Hay factores internos y externos que influyen en no dedicarle tiempo. Para solucionarlo fácil: pensar largo plazo no implica largas horas, hacer un track de dónde va tu tiempo & romper con la cultura del “estar ocupado=importante”. 

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http://bit.ly/37QsaFP

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3.

Cómo crear una máquina de ventas 

Resumen del libro “Predictable Revenue”, donde habla de cómo crear un proceso de ventas sistemático y disciplinado. Me gusta la separación entre generación de lead, los que cierran el trato & los que se ocupan del cliente (Farmers). 

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http://bit.ly/2RcWVyG

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4.

Sobre la cultura del esfuerzo

Entrevista a Eduardo Manchón, quien vendió su compañía a google. El éxito no tiene que ver con el esfuerzo. El esfuerzo continuo no es garantía de nada. Tres elementos a recordar: Tus círculos, las dinámicas positivas o negativas y el factor suerte. Muy interesante. 

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http://bit.ly/34Bxgnq

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5.

Learning Is The New Pension

En la actualidad hay que ser claros: la formación no es un bien de primera necesidad. El artículo plantea lo siguiente: aquello que aprendas ahora te permitirá poder vivir de ello en el futuro. Me gusta el concepto. 

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http://bit.ly/2OAKICn

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6.

Are today’s salespeople just not as good as they used to be?

Artículo interesante para recoger algunos mensajes para la gente que se dedica a las ventas: tu comprador cambia más a menudo de trabajo &  tu necesitas mejores herramientas. 

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http://bit.ly/2rHIQ1w

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7.

El poder de los ecosistemas 

Hablamos mucho de lo que es un ecosistema empresarial, de sus ventajas y conexiones pero lo definimos poco y mal. Este artículo aborda algunas ideas como –  «Los sistemas propician silos, los ecosistemas propician derribarlos.”

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http://bit.ly/2DCXzNX

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8.

Integración & monopolios 

Apple está siguiendo el manual de estrategia de integración y creación de propuesta de valor completa. Solo empresas con mucha dimensión pueden jugar esa partida, pero resulta interesante poder leer las ventajas que proporciona a integración y los ecosistemas, Así como entender las barreras de los monopolios. 

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http://bit.ly/33FVuf7

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9.

The post-exponential era of AI and Moore’s Law

Hablamos de la AI como la gran quimera, pero la capacidad de procesamiento está volviéndose cada vez menos exponencial y esto afectará a la expectativa de esto que llamamos AI. Puede pasarnos como lo mismo que los «smart devices»

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https://tcrn.ch/2q5S0oe

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10.

Jeff Bezos’s Master Plan

Muy buen artículo – y completo – para entender todo lo que se mueve dentro de una empresa como Amazon: Anti-burocracia, impuestos, planes de Hollywood. Me ha servido para poder hablar con mayor propiedad del monopolio.

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http://bit.ly/2Y0BjHg

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11.

10 Places to Find Product-Market Fit

Tener una idea de negocio está bien, pero saber si tiene sentido económico es mucho más importante. Aqui algunas idas y ejercicios a realizar con tu negocio para poder entender si tienes ese encaje. 

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http://bit.ly/2OD2Vzo

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12.

Aprendizajes de trabajar con Freelancers

Vamos de cabeza hacia un mundo donde la mayoría de nosotros será freelance. El resto trabajará dentro de empresas pero relacionándose con ellos. Este es un buen artículo para entender la complejidad del cambio del contexto laboral. 

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http://bit.ly/2OCHApq

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13.

Apple y la transición de producto a servicio: ¿hasta dónde?

¿Puede una de las empresas más valoradas de todos los tiempos dejar de vender su producto estrella, y dedicarse a tener una cuota mensual con sus clientes? Tiene todos los componentes: marca, productos, fans… ¿Será capaz? Este será uno de los casos de estudio de los próximos años. 

LEER ARTÍCULO:
http://bit.ly/34xrZNA

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14.

Efecto ilusión del crecimiento

Los negocios crecen porque consiguen captar o porque pierden menos clientes. En este artículo se explica con detalle a conceptos como Churn, curvas de crecimiento… me quedo con la frase de «El negocio que no pierde ningún cliente, crece infinito, siempre que añadas nuevos clientes.»

LEER ARTÍCULO:
http://bit.ly/2Y2WAjD

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15.

Elementos de Propuesta de valor B2B

Es un artículo rescatado del año pasado que lo estoy revisando y trabajando. Da una estructura a los elementos de valor que proporcionan las empresas B2B hacia sus clientes. Da orden. En mi opinión hay algunos temas que no encajan pero eso ya lo trabajaré. 

LEER ARTÍCULO:
http://bit.ly/2rIrqlq

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Cosas que han pasado en Noviembre importantes

1.

Contrato para la web 

Desde hace tiempo que vemos que ese espacio de creación que era Internet se está degradando. Por ello, Su creador Sir Tim-Barners ha lanzado una iniciativa para salvaguardar la Web del abuso por el bien de la humanidad. Si te importa apúntate a la iniciativa. 

EXPLICACIÓN:
https://www.microsiervos.com/archivo/internet/contrato-para-la-web.html

ADHERIRSE:
https://contractfortheweb.org/es/

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2.

Discurso de Sacha Cohen 

Discurso de 24 minutos sobre los efectos nocivos que tiene el social media, con unspecial mensaje hacia Facebook y su fundador. La libertad de expresión tiene sus límites: la falsedad, la manipulación y el bien. La frase es debastadora: “Hoy Hitler podría estar haciendo anuncios en Facebook y nada se lo impediría”. Duro que tenga que ser un cómico quien lo diga. 

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